Assistance à la pénétration de nouveaux marchés – Entreprises

Préalablement à l’entrée de votre société sur un nouveau marché, vous souhaitez déterminer les règles tacites régissant le fonctionnement du marché local. Cette démarche vise à identifier   les erreurs à ne pas commettre, à évaluer la nécessité de recourir à un intermédiaire local, et à éviter les risques de corruption.

Etude de cas

  • Une société d’assurance suisse cherchait à obtenir une licence d’opération en Chine. Il lui a été conseillé de recourir aux services d’un responsable politique local afin d’accélérer la procédure. Avant la conclusion d’un contrat avec ce lobbyiste, le client a souhaité s’assurer de l’efficacité de cette approche et vérifier qu’elle ne s’exposait pas à des répercussions négatives, notamment en termes de réputation.


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